甜啦啦作為茶飲市場中的新興力量，其盈利空間備受關注。通過對其各方面因素的綜合考量，我們可以對甜啦啦的盈利狀況有較為清晰的認識。

一、盈利水平概述

甜啦啦在盈利方面展現出一定的優勢，其綜合毛利潤約為 52%。產品定價區間在 2 - 13 元，定價權由總公司統一把控，加盟商不可擅自調價。這一價格體系在市場中具有一定的競爭力，同時也為盈利奠定了基礎。例如，其部分產品如清風茉白 500ml 成本約 4.5 元，售價 8 元，毛利率雖不足 50%;但伯牙絕弦 700ml 成本約 6 元，售價 18 元，毛利率超過 60%，整體產品毛利率在 55% 左右，雖低于部分品牌 60% 以上的毛利率，但結合其定價策略和市場定位，仍具備盈利潛力。從整體營收來看，2024 年預計達到 35 億元，且到 2025 年全國門店數有望突破 1.5 萬家，營收將進一步提升至 50 億元，這顯示出其業務的良好增長態勢和盈利前景。

二、盈利因素分析

(一)品牌效應

甜啦啦已積累了一批忠實粉絲，這為其帶來了顯著的品牌效應。在進貨環節，憑借品牌影響力能夠獲得更優質的原料和更有利的進貨條件，從而降低成本。對于新店而言，品牌的知名度有助于吸引顧客，推廣和宣傳更為容易，能夠提高顧客的滿意度和忠誠度，進而增加銷售額和盈利。

(二)產品選擇

甜啦啦提供豐富多樣的產品，口味廣泛，能夠滿足不同年齡層消費者的需求。無論是追求清爽口感的年輕人，還是偏好傳統口味的消費者，都能在甜啦啦找到心儀的飲品。豐富的產品選擇吸引了更多顧客，增加了顧客購買的可能性，使得銷售數量得以提升，從而為盈利提供了有力支撐。

(三)加盟門檻

甜啦啦的加盟門檻相對較低，所需費用在創業者可承受范圍內。較低的加盟門檻吸引了更多的投資者加入，使更多人有機會參與到茶飲行業的經營中。在相對較低的風險下，加盟商有更多機會獲取利潤，同時也有助于品牌快速擴張市場份額，通過規模效應進一步提升盈利空間。

(四)利潤點多樣化

甜啦啦在多個方面設置了利潤點。在奶茶制作過程中，通過合理控制成本和定價實現盈利;在營銷方面，贈送杯子、舉辦粉絲活動等不僅增加了品牌曝光度，也能吸引顧客消費，創造額外利潤。此外，加盟商還可獲得品牌授權權益以及相關技術支持，有助于提升門店運營效率和盈利能力。

(五)加盟合同靈活性

甜啦啦的加盟合同具有一定靈活性，為加盟商提供貨品代銷、代收錢款等服務。在合同到期后，加盟商可進行真正意義上的自主經營，這為加盟商謀求更大的利潤空間提供了可能。這種靈活性有助于吸引更多長期合作的加盟商，共同推動品牌發展，實現互利共贏。

三、盈利挑戰剖析

(一)價格內卷

茶飲市場競爭激烈，價格內卷現象嚴重。甜啦啦雖有一定價格優勢，但在面對眾多競爭對手時，尤其是對于價格敏感型消費者，如何在保持價格競爭力的同時確保盈利是一大挑戰。需要不斷優化成本結構，提升運營效率，以應對價格競爭帶來的壓力。

(二)品牌知名度提升

盡管甜啦啦在部分地區已積累了一定人氣，但相比一些知名茶飲品牌，其品牌知名度仍有待提高。若要向一二線城市擴張，提高品牌聲量，需要投入大量的市場推廣費用，這可能會對盈利造成一定影響。在提升品牌知名度的過程中，如何平衡投入與產出，確保利潤不降低，是甜啦啦需要解決的難題。

(三)供應鏈建設

與部分成熟品牌相比，甜啦啦的供應鏈建設尚處于發展階段。穩定且高效的供應鏈對于控制成本、保證產品質量和供應穩定性至關重要。若供應鏈出現問題，如原料供應中斷、成本波動等，將直接影響門店的正常運營和盈利水平。因此，加強供應鏈建設，提高供應鏈的抗風險能力，是甜啦啦實現可持續盈利的關鍵環節。

四、盈利策略及發展趨勢

(一)成本控制策略

甜啦啦通過獨特的選址策略降低成本，主要布局在鄉鎮街道、社區學校等租金相對較低的區域，同時人工成本也較為經濟。配合外賣等線上渠道，減少了對高租金門店位置的依賴，有效降低了運營成本。此外，數字化運營的應用不僅提高了門店的運營效率，還增加了品牌曝光度，吸引更多潛在顧客，為門店帶來更多消費機會，進一步提升了盈利能力。

(二)加盟商支持策略

為降低加盟商經營難度，提升門店盈利能力，甜啦啦建議加盟商選擇面積 18 平米左右的主流店型，并在招商運營方面給予多方面支持。例如，免加盟費、提供房補、流量扶持等措施減輕了加盟商的前期負擔;建立獎懲機制則激勵加盟商積極提升經營業績。通過與加盟商緊密合作，共同成長，甜啦啦在實現自身品牌擴張的同時，也保障了加盟商的盈利空間，形成了互利共贏的良好局面。

(三)產品創新與升級

甜啦啦注重產品的創新與升級，不斷推出符合市場趨勢和消費者口味變化的新品。通過定期更新菜單，引入新口味、新原料，滿足消費者的新鮮感和多樣化需求，吸引更多顧客消費，從而維持并提升門店的銷售額和盈利水平。持續的產品創新也是甜啦啦在激烈的市場競爭中保持競爭力、拓展盈利空間的重要手段。

不同甜啦啦門店的盈利情況會因店址、運營管理水平、市場競爭環境等多種因素而有所差異。但總體而言，甜啦啦憑借其品牌優勢、產品特色、加盟政策和發展策略，在茶飲市場中具備較大的盈利空間和發展潛力。隨著品牌的不斷發展和市場的逐步拓展，其盈利水平有望持續提升。